COMO VENDER MAIS CARO? - com Everton Pieri e Bruna Pieri | Como Você Fez Isso? #127
Para assistir, conecte-se à internet.
Conexão com o livro
Preço, percepção de valor e os motivos que levam alguém a comprar. Continue nos textos sobre preço e sobre as razões emocionais e lógicas da decisão.
Preço e valor: por que o cliente paga mais pela mesma coisa?
O contexto muda a percepção de uma oferta. Veja como mostrar o valor do seu trabalho sem depender de uma lista de serviços ou de descontos.
RECA: o motivo que existe por trás da compra
RECA significa Razões Emocionais para Comprar Agora. Entenda como descobrir o que importa ao cliente e fazer perguntas melhores antes da oferta.
RALOCA: como ajudar o cliente a fazer a conta da compra
RALOCA são as Razões Lógicas para Comprar Agora. Veja como explicar investimento, comparação e custo de adiar sem prometer um retorno inventado.
